【举办单位】：中华国际管理培训网（http:www.6666365.com）

【参课费用】：2980 元/人

【授课时间】：2008年11月22日 ～ 11月23日

【授课地点】：杭州

【报名热线】：021-6131229161312295613122976131227313816331021

【课程背景】
        传统住针对商业地产开发的乱状和商业地产开发的实际需求，超越业界培训的纯理论化和纯商业化现象，从商业地产的市场需求出发，有的放矢地组织活跃在一线操盘实战专家授课，以实战经验、实操图解、实例描述、实效流程为特点编制授课内容，存在为新兴商业地产行业培养具有市场竞争能力的高层次、实用型、复合型人才；为即将进入商业地产开发领域或已进入商业地产遭遇瓶颈，抑或进入商业地产开发领域碰到诸多问题的项目提供实战知识更新和实用人才，以促进中国商业地产的健康稳步发展。 传统社区商业地产开发成功不仅能够为社区增色，而且能够提升住宅的价值，商铺在成熟后销售也能够创造良好效益。 住宅区商业物业的开发具有规律，需要从系统论高度重视商业策划（即市场定位和业态组合等），以及住区商业物业的招商工作。可见住区商业规划和招商在地产开发中的重要地位。住区招商是商业地产收益的实现手段，一个住区商业地产项目运作成功与否就看是否能按商业规划成功招商。因而，对于住区商业地产来说，掌握住区地产商业的商业规划与招商特点有利于商业地产项目的运作成功。 我们不能把住区商铺销售作为成功的标志，应该把住宅区商业地产的成功招商和良好经营作为项目开发成功的真正标志，树立可持续经营的理念。 住宅区商业地产在策划阶段就要了解社区和周边消费者特点，提前了解大中型主力店、品牌商户的需求，根据消费者需求拟定商业规划和业态设计。 社区商业市场市场调研要考虑哪些要素？有哪些方法工具进行社区商业市场的可行性分析？招商过程中要注意哪些问题？招商计划应包括哪些内容？如何让我们的商铺迅速为人所知引进主力大商家洽谈的综合要点 对于商业街区的规划与招商的特征与运营规律，我们进行了系统的总结，提炼了提升商业街区招商有价值的方法，通过案例分析论证了方法的有效性。 如何避免低起点开发，提高项目成功率，培养一批理论和实际兼备的高级人才，我们的课程将给予满意的解答。 

【课程收益】
1.实战经验，实用内容 
    积10余年商业地产的服务实战经验，结合当代商业地产现状，形成独到的商业地产实操见解，并通过实战验证，培训内容实用性强； 

2.实战课程，实操图解 
    实战特训班主要课程内容分为2大体系：商业地产操盘特训课和商业地产策划实战课，6大版块：商业地产操盘特训课3大版块为市场定位、招商管理、商业运营，商业地产策划实战课3大版块是前期策划、招商策划、销售策划。课程体系系统、完整，复杂问题图解化。 

3.实价明码，不尚空谈 
    商业地产操盘实战无论特训公开课还是开发企业内训课力求在最短时间内给学员最大的收获，收费与同类相比性价比更高，绝对超值，超乎想象。 

4.实战问题，实效解决 
    针对开发企业开发项目设置课程核心内容，公开课针对开发企业在实际操作中碰到的实际问题，给予实质性帮助，实效解决开发过程中的潜在隐患。 

【授课对象】
1、拥有社区商铺或商业街铺开发招商的开发商；拥有社区商业和购物中心项目的各大房地产开发商 
2、规划设计单位，政府商业局等相关部门人员； 
3、百货公司和购物中心管理公司高级管理人员。

【课程大纲】
社区商业地产规划概述  
一、社区商业的含义 
二、社区商业的类型 
按照距离分类 
按照商业面积与住宅面积的比例划分 
按照人均商业面积分类 
三、社区商业的分布特点 
圈地街铺型 
入口街铺型 
入口集中型 
以点带面型  

社区商业规划与业态规划设计  
一、社区商业的定位与要求 
规模定位 
市场定位 
主题定位 
租售定位 

二、社区商业的业态规划设计与要求 
业态组合规划——以深圳23个社区商业为例 

三、社区商业的建筑规划设计与要求 
骑楼、雨棚的设计 
复式商业街 
广告位规划 
空调位规划 

四、社区商业的配套规划设计与要求 
租赁关系未确定之前的规划要求 
租赁关系确定后的规划要求 
超市百货主力店配套规划 
社区餐饮业配套规划 
停车位的规划  

社区商业地产成功招商与高效推广核心 
第一部分 住宅区市调分析、招商保障及可行性研究 
社区商业市场前景分析怎么样？ 
一、社区商业市场前景分析 
二、社区商业市场调查内容分析 
三、社区商业的招商保障  

市场调研要考虑哪些要素？ 
对社区的区域性进行分析 
对社区的消费特征进行分析 

有哪些方法工具进行可行性分析？ 
可以通过对社区居民进行问卷调查 
问卷的内容应该包括以下哪几个方面 

招商过程中要注意哪些问题？ 
重视业态控制，力争业态标准化 
重视品牌效应，帮助商圈的形成 
掌握品牌资源，力求商户标准化 

主力店引进来就代表成功吗？ 
1.以大连万达广场的模式为例 
2.以深圳梅林家乐福超市为例 

第二部分 
招商计划  
招商计划应包括哪些内容 
招商关键问题——商户的选择 
商户演变规律 
商户分布规律 
招商总体思路 

几种销售策略的比较 
几种销售策略适用类型 
几种销售策略优势 
几种销售策略劣势 
几种销售策略经营策略 

如何让我们的商铺迅速为人所知 
推广重点 
推广策略 
媒体组合 

最后的攻坚——谈判及合同技巧 
谈判程序 
开局-摸底-报价-磋商-达成协议签约 

第三部分  
招商工作管理 
招商部门组织结构的构建 
招商部门的主要职责 
简单的组织结构 
常见的组织结构 
新型组织结构 

打造一支精干的招商团队 
建立完善的组织体系 
对招商团队严格管理 
对团队进行必要的培训 
什么样的人是优秀的招商人员 
招商工作具体流程 
进度安排 
常见工作流程举例  
各种表格汇总分析 

第四部分  
住宅区品牌商家与主力店招商实施 
社区商业主力店的招商 
引进主力大商家洽谈的综合要点 
（案例）长沙市长房集团龙柏湾商业街项目 
龙柏湾项目应该如何进行业态规划 
选择哪些商家做为重点商家接触 
品牌商家最关心的是什么 
如何让我们的招商人员对商家的问题熟练应对 
怎样帮助商家度过培养期 

商业街区的市场调研与定位  
第一部分 商业街区的概述  
第二部分 商业步行街的市场调研  
第三部分 商业步行街的市场定位 

商业步行街销售与管理  
第一部分 商业步行街的营销策略  
第二部分 商业步行街的经营管理  

商业步行街规划与招商 
第一部分 商业步行街的布局与规划 
第二部分 商业步行街的招商与推广 

商业街区案例研究 
第一部分 虎门步行街案例研究 
第二部分 苏州婚纱一条街案例研究 

学员典型项目讨论
议题一：
社区商业规划——学员典型项目分析，帮助学员系统诊断一个项目的商业建筑设计方案与商业规划的匹配性问题以及招商问题

议题二：商业街区的业态定位与商业规划实际案例分析与现场解答

议题三：案例分析：社区商业与区域购物中心项目规划案例
题目 讨论方式 
省城及大城市郊区社区商业案例分析 学员讲授与老师评点结合，学员解答作为辅助包括市场分析要点、商业规划、招商策划、经营管理思路，介绍内容控制在10分钟内
地级城市社区商业案例分析 
学员提出的代表性案例讨论 需要讨论学员需要做好PPT

【讲师介绍】何老师
   著名实战型"商业房地产的精确定位、招商管理与营运管理"高级讲师，  实战型商业地产策划专家中国商业地产联盟专家委员.从业13年来先后主持或参与98万平米的大中型商业地产项目营销策划、运营管理，历任中国家电翘楚美菱集团营销顾问、中国商业50强商之都发展顾问、中国百货连锁巨头百盛门店市场顾问、世界500强领头羊家乐福门店高级顾问、大型商业地产项目国际购物广场董事长特别助理、香港元一公司商业顾问。

    策划操作的知名商业项目有深圳华南MALL、中国连锁30强商之都、中国500强企业上市公司百货大楼、28万方大型综合性批发市场皖西北商贸城、深圳万象城、大型SHOPPING MALL国际购物广场、中国特色美食街香港元一中西街等，持中国零售业高级职业经理人资格证书。

    任中国商业应用协会副会长、地方商业网点建设管理联合会副会长、商业经济学会驻会副秘书长、商业联合会、零售业委员会副秘书长。

    早年在国内贸易部、国家建设部机关报担任记者十余年，香港《经济导报》、台湾《战略生产力》及《销售与市场》、《商界》、《中外房地产导报》等80余种刊物、人民日报、经济日报、中国商报、中国建设报等200余份报刊刊载商业地产分析文章120万字。代表著作有《中国零售业遭遇围城》、《商业地产步入细节时代》、《解析商业地产概念密码》《商业地产改变商业格局》等

【课程设置】情景演练、案例分析讨论、游戏感悟、互动交流、沙盘演练、现场解答

【汇款账号】户 名：上海吉诺商务咨询有限公司
开户行：工商银行上海浦东大道支行
帐 号：1001181309006951135

【联系方法】电话: 021-6131229161312295613122976131227313816331021
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